Покупателю из другой страны нужны сведения об объекте
По данным Земельного департамента Дубая, в 2024 году здесь зарегистрировали 226 000 сделок с недвижимостью на 761 млрд дирхамов. Число сделок выросло на 36% к предыдущему году, а новых инвесторов было 110 000. The Capital работает на этом международном рынке.
Перед обращением в агентство покупатель изучает район, застройщика и конкретный комплекс. Ему нужны цены, сроки и сведения об инфраструктуре. The Capital приводит посетителей из поиска на страницы, которые помогают разобраться в этих вопросах.
Нам предстояло переработать 243 страницы, чтобы нужные сведения было проще найти и сопоставить. В русской и английской версиях данные агентства должны были совпадать.
Факты должны совпадать в обеих языковых версиях
Каждую страницу писали сразу на двух языках. Русская и английская версии должны были естественно читаться и одинаково точно передавать характеристики объектов, цены и сроки. Нельзя было упростить одну из них ценой потери условий.
Длинный список ключевых фраз нужно было встроить в объяснение. В ТЗ входили названия районов и ЖК, типы жилья и другие поисковые запросы. Мы размещали их там, где они помогали описать объект или ответить покупателю, сохраняя связность текста.
Каждое утверждение сверяли с агентством. Специалисты The Capital передавали цены, планы застройки и каталоги комплексов. По этим материалам мы проверяли факты. Ошибка в цене или сроке меняет условия предложения, поэтому при сокращении описаний эти детали требовалось сохранить.
Дали прямые ответы на вопросы о недвижимости
Покупатель может получить ответ прямо в поиске, не открывая сайт. В исследовании SparkToro за январь–апрель 2026 года около двух третей поисков Google в США завершились без клика. Еще в 2024 году Gartner прогнозировала сокращение объема традиционного поиска примерно на четверть к 2026 году из-за ИИ-ассистентов. Это прогноз, а не зафиксированный итог. Мы готовили страницы с учетом обеих ситуаций — чтения на сайте и использования сведений в ответе ИИ.
Для таких задач авторы GEO: Generative Engine Optimization, в том числе исследователи Принстона, собрали набор из 10 000 запросов. В версии исследования 2024 года добавление статистики, цитат и источников повышало видимость до 40%, а улучшение читаемости — на 15–30%. Эффект зависел от приема, темы и метрики; его наблюдали и у страниц вне первых мест обычной выдачи. Эти исследовательские результаты объясняют выбор приемов, но не являются показателями The Capital.
В описаниях районов мы заменяли общие характеристики конкретными сведениями — ценами, сроками сдачи, инфраструктурой и данными о застройщике. Всю фактуру передавали специалисты агентства. Покупатель получал основания для сравнения объектов, а поисковые системы — информацию, на которую можно сослаться без додумывания подробностей.
На каждой странице появились «Кратко» с основными фактами вверху и FAQ с вопросами покупателей. В первом блоке можно быстро оценить объект, во втором — найти отдельное уточнение. Ответы писали так, чтобы их смысл и условия сохранялись при цитировании вне страницы.
В подзаголовки выносили вопросы о стоимости жилья в районе и сроках сдачи комплекса. Сразу под ними отвечали по существу, затем давали пояснения. Ключевые фразы включали в сведения об объектах и ответы, а общие фразы без новой информации убирали.
Русскую и английскую версии готовили параллельно для двух языковых аудиторий агентства, в том числе русскоязычных покупателей недвижимости Дубая. В международном опросе CSA Research 2020 года 76% из 8709 онлайн-покупателей в 29 странах предпочли информацию на родном языке, а 40% сообщили, что не покупают на сайтах на других языках. Это общий потребительский опрос; состав покупателей The Capital по нему не определяли.
Мы учитывали и беглое чтение. По наблюдениям Nielsen Norman Group, за короткое посещение пользователю обычно хватает времени примерно на четверть текста. Поэтому цену, срок и основные свойства объекта размещали без длинного вступления — в «Кратко» и рядом с понятными заголовками.
Сравнивали поведение до и после переработки
За четыре месяца показатель отказов на страницах снизился с 35% до 20%, а среднее время выросло на 21%. Мы сопоставляли поведение до и после переработки. Эти показатели описывают посещения страниц; по ним нельзя определить число сделок или объем прочитанного каждым посетителем текста.
Появились первые единичные переходы из нейросетей. Для сайта это был новый источник трафика. Такого количества еще недостаточно, чтобы судить о его масштабе и устойчивом росте.
Изменение показателей совпало с переработкой текстов. На поведение посетителей могли влиять также сам сайт и спрос на недвижимость Дубая. Отдельный вклад содержания в этом сравнении не выделен.
05 — Результат
Что получилось
* Переходы из нейросетей пока единичные. Это новый источник трафика для проекта; устойчивый рост еще не установлен.
06 — FAQ
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Что вы меняли на страницах для ИИ-поиска?
Давали фактуру о недвижимости, выносили основные сведения в «Кратко», добавляли FAQ и прямые ответы под вопросами. Такие фрагменты можно цитировать с сохранением условий. До 40% роста видимости — показатель внешнего исследования GEO, а не результат наших страниц или обещание цитирования.
Почему недостаточно одного блока «Кратко»?
Он знакомит с основными фактами об объекте. FAQ нужен для отдельных вопросов, которые требуют уточнения. Покупатель может начать с обзора или сразу найти ответ; оба блока можно читать независимо от остального текста.
Как вы работали с длинным списком ключевых фраз?
Включали запросы в названия районов и ЖК, описания типов жилья и ответы на вопросы. Список из ТЗ сохраняли, но каждую фразу связывали с содержанием страницы. Текст продолжал объяснять объект, а не перечислять поисковые запросы.
Зачем агентству русская и английская версии?
The Capital обращается к обеим языковым аудиториям международного рынка. Мы готовили версии параллельно и сверяли их с одними данными агентства. Цена, срок и характеристики не должны меняться при переходе на другой язык.
Когда этот опыт применим вне недвижимости?
Когда клиент изучает продукт по информационным страницам и приходит из обычного поиска или ИИ-ассистентов. Для подготовки нужны достоверные сведения и вопросы покупателей. По ним можно выстроить «Кратко» и FAQ, сохранив условия продукта. Результат затем оценивают по аналитике конкретного сайта.